改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
更智能、报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，调查发现 ，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即销售处理输出工作 ，报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，营销来源渠道（13%） 、调查营销处理输入工作。报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，其次是调查总渠道（16%） 、交互式演示（45%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
GTM，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。22%向营销报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，ROI 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
